1、直播规则
在进行抖音直播风控时,需要注意三个方面:不要批量分享直播间,不要批量搜索进入直播间,不要使用同一个WiFi进入直播间。特别是对于矩阵号,还有一个重要的细节,如果女主播销售的是女性产品,那么进入直播间的男性用户应避免进行聊天。因为前100位成交用户的画像将决定我们直播间流量的精准度。
2、粉丝洗牌
继续在第一天的同一时间点开播,并在广场流量缺口打开之前准时开播。因为抖音具有记忆功能,我们要尽量利用这个记忆来获取极速流量,进行粉丝洗牌。这一天的直播时长应保持标准的四个小时,如果数据良好,可以延长至六个小时。
3、提高成交率
可以选择使用福利款、利润款等方式来提高成交率,重点是完成交易并实现转化。可以自行培养一批画像较为精准的矩阵账号,进入直播间引导购买,以促进转化。主要目的是提升带货口碑评分。
通常每天的单价都需要在这个阶段提高。举个例子,我曾测试过的一个账号,直播了4个小时,观众数量达到了4万多人,整场直播期间在线人数一直保持在1000人以上,将GMV(总交易额)拉升至1万左右。
4、付费提升人气
开始付费提升人气。接下来的几天,可以叠加投放广告,100块可以投放视频广告,200块可以投放直播间广告。根据你销售的产品选择相似的达人进行投放。对于同质化的产品,可以采取低价截流的方式;对于差异化的产品,可以在上下游补充商品,以提高转化率。
5、持续投放和模型优化
第五、六天继续叠加投放广告,并延长直播时长。在进行广告投放时要精准投放,如果人气下降,可以使用红包福袋等方式,稳定直播间的高峰值留存。直播结束后进行复盘,如果直播推荐达到85%以上,基本上模型已经打好了。
总而言之,抖音直播一天进行两场的话时间过长,反而会影响主播状态,导致直播期间的数据表现不佳,最终会影响到直播间的流量推广效果。
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